陳達、高淑津、周興哲、李壽全、陳永淘全都是台灣二手音樂市場的熱門品牌，您聽過哪些品牌呢？

如果觀察家覺得字體太小不易閱讀，不妨可以聽聽看

過去角度數據著重在快速消耗性商品的觀察與分析，許多的快速消耗品可以滿足消費者日常生活的需求，也為許多生產製造的品牌與廠商帶來豐厚的收入。可是，近年來全世界的生態學家發現，人類已經為地球帶來過多的垃圾，許多尚可使用的商品被當成垃圾擺放在垃圾場，造成地球資源的浪費，人類為了讓地球可以永續發展，許多消費者開始將自己用不到的商品提供給其他需要的消費者，讓即將被消費者丟棄的商品，重新找到新的價值。台灣有多處的二手市集可以為即將被丟棄的家具、飾品以及生活小物找到新的主人，如果觀察家仔細觀察二手市場的交易金額，會發現這是一個正在快速成長的消費市場，在二手市集購買別人不需要商品的消費者越來越多。

1970年，經濟學家George Akerlof 發表了一篇名為「The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism」的論文，認為二手市場很難在交易市場存在，因為二手商品的瑕疵與各種狀況只有賣家最清楚，而買家與賣家之間存在訊息不對稱的問題，買家不知道二手商品的品質狀況，也沒有客觀的方法確認商品的價值，所以買家不願意支付較高的費用給賣家，假設買家購買二手商品前會進行市場調查，買家可能發現某件商品在二手市場商品的最高價是 10000 元，最低價是 1000 元，買家最多只願意支付 5000 元購買商品，因為買家想要減少買到瑕疵品造成的虧損，因此買家只願意取市場價格的中間值購買商品。如果賣家希望盡快將商品銷售出去，只能遷就買家，原本價值 10000 元的商品必須降價出售，使得賣家在二手市場的獲利空間減少，賣家下一次可能只願意拿出次級商品在二手市場兜售，因為品質較好的商品受到買家的質疑，造成二手市場良品的數量減少，二手市場的商品價格下跌，當消費者下一次再進行市場調查時，會發現商品的最高價變成 5000元，最低價是 1000 元，此時，消費者又只願意支付 2500 元的費用購買商品，最終劣質的商品充斥在整個二手市場，由於賣方擔心不能以應有的價格出售，買方怕買到隱藏瑕疵的商品而殺價，最終將導致雙方無法交易，因此經濟學家認為二手市場無法在交易市場生存。為了解決訊息的不對稱造成失調，讓優質的二手商品可以在市場存在，許多人開始想辦法客觀的揭露買家才知道的訊息，二手車透過證書可以保證商品的品質，經過專業人士檢查提供消費者保障，讓好的二手商品得到應有的回報。但是，大部分的二手商品都不會透過證書保證的方式保證其價值，取而代之的方法，買家可能會依照賣家的誠信程度決定是否購買某項商品，前提是二手商人必須長期經營，不能僅有賣一次就結束經營。在台灣二手市集的商品，大部分都是由賣家開價，因為賣家可能不希望再把東西帶回家，所以一般採取的策略可能早上金額高一些，越接近晚上價格就越低，賣家也可以利用一些策略與方法推測可能的市場行情，從麥穗理論賣家可以推測何時應該售出商品，才能獲得最高的效益。如果買家希望撿便宜，可以晚一點逛二手市集，只是買家採取這樣的策略可能會錯失更多商品選擇的機會。

觀察家可以進一步站在買家與賣家的角度思考二手市場，假設買家與賣家雙方的獲利狀況如下：買方願意買而賣方願意賣則雙方獲利都是 1，賣方不願意賣而買方也不願意買則雙方獲利都是 0，當有一方願意另一方不願意，則不願意的那一方獲利是 0，願意的那一方因為做出了讓步可是最後沒有成交，常見的退讓可能是條件交換如：免運或自己搬運，願意的那一方需承擔更多的損失所以獲利就變成 -2。如果觀察家站在買家的立場，則需要觀察買入與不買縱向的訊息，買家是選擇「買入」對自己比較有利還是「不買」對自己比較有利呢？根據期望值計算，買家不買的期望值大於買家買入的期望值，所以最後買家選擇不買，觀察家可以對賣家進行同樣的觀察，最後會得到賣家也會選擇不賣的結論。在前提假設雙方選擇不買與不賣並不是交易市場整體最好的狀況，整體最好的選擇是買家選擇買入且賣家選擇賣出，這樣的選擇可以為雙方帶來的效益是正 1，這個選擇的效益比雙方不買與不賣的效益更高，雙方不買與不賣的效益是 0，所以買賣雙方的考量不一定是整體經濟的最佳狀況。

除了固定由賣家提供商品價格外，有一部分的二手商品使用拍賣的機制進行，透過拍賣的交易機制決定二手商品應有的價格，這個策略也可以彌補買家與賣家之間存在訊息不對稱的問題。透過拍賣的方式進行有兩個好處，第一：因為商品的好壞只有賣家清楚，由買家決定價格，相對比較公平。第二：藉由其他買家的出價狀況，買家可以評估賣家的誠信程度，誠信程度不足的賣家 1 元起標的商品最終可能只會以 1 元的價格售出。以台灣的音樂光碟為例，現在大部分喜歡音樂的消費者可能會透過 apple music 訂閱購買或訂閱音樂串流服務滿足需求，許多音樂人也將音樂撥放的版權販售給串流服務平台，因為實體音樂光碟的需求變小，擁有光碟音樂撥放器的消費者越來越少，音樂人開始減少實體音樂光碟的發行量，可是有部分的消費者除了喜歡聽音樂外，對於音樂的實體光碟有收藏需求，所以消費者仍會購買實體的音樂光碟，或許是這個理由讓二手音樂光碟這塊市場一直存在，吸引許多買家關注。

角度數據抽樣調查台灣 670 位知名的歌手，透過二手音樂光碟的交易金額與銷售數量，評估各歌手被消費者收藏的價值，這些排名與市面常見的流行歌曲排行榜有些不同，這項排名代表著特定的消費族群對某些歌手的價值衡量。以二手音樂光碟交易量作為衡量的角度，鄧麗君、蔡琴、王傑、齊秦、羅大佑這五位歌手的交易量是二手音樂光碟的前五名，意味著，台灣多數的音樂光碟收藏家可能都擁有這五位歌手的音樂光碟，這五位歌手的作品具有收藏的價值。已故歌手鄧麗君在她辭世前的銷售量達 2200萬張，二手音樂光碟的銷售量僅是她辭世前銷售量的冰山一角，「淡淡幽情」專輯是鄧麗君品牌收藏家喜歡收藏的專輯之一，其中西德銀圈版在二手市場的歷史行情， 2014 年 8 月 17 日出現一片音樂光碟以新台幣 36300 元成交的紀錄。三度傳出死訊的蔡琴，在二手音樂光碟的銷售量也不容小覷，其中與姜育恆、張雨生、李壽全等人共同演唱的「歷史的傷口」在 2019 年的 6 月 5 日曾經以一件商品以新台幣 78000 元高額的價格拍出。二手音樂光碟銷量第三名的男歌手王傑，在 2023 年 3 月 12 日收藏家以新台幣 23158 元的價格買入王傑的首張專輯一場遊戲一場夢，或許觀察家去年丟進垃圾場的那堆音樂光碟，在二手市場有著不同凡響的價值。陳達、高淑津、周興哲、李壽全、陳永淘等品牌是依二手音樂光碟品牌平均銷售價格排名的結果，這些二手音樂品牌，觀察家聽過哪幾個品牌呢？對此感興趣的觀察家，不妨上網搜尋這些品牌的生平事蹟。

二手舊品的銷售不僅限於個人，許多大企業也開始回收與販售二手商品，瑞典家具業巨頭 IKEA 2022 年就在北美市場推出「回收舊家具並轉售」的計劃，消費者可獲得積點並用於店內購物，而這些被送回的家具也將在店內以「折價」出售，台灣的社群網站也推出 IKEA 二手家具媒合的服務，讓堪用的商品發揮最大的效用，消費者也可以獲得相對應的好處。現在的消費者購物的價值已經發生了變化，消費者在有限的預算內，發現二手商品可以有更多的選擇，除了即期品的降價銷售減少浪費外，堅固、耐用、調教過的二手商品，在未來的消費市場應該會有很高的詢問度。

資料來源：角度數據 2024 年消費者消費交易資料庫