2018 美髮造型品牌與通路

7-ELEVEN 異業結盟聲浪不斷，最近又傳出：「K Seren」 美妝店和 7-ELEVEN 複合經營的門市，座落在三鐵共構的板橋車站內，複合店總共坪數達 60 坪，「K Seren」占約 7 坪空間。美妝商品一直是台灣消費者喜歡購買的品項，美髮商品更是許多消費者逛街購物常買的商品，從染髮劑、梳子一直到頭上的飾品小物髮簪、髮夾等商品，造就許多美妝產業在台灣蓬勃發展。有梳具界 LV 之稱的 Olivia Garden 梳子，一把千元起跳，更創造年營收千萬的佳績。

角度數據觀察 2018 第一季 33718 位曾經購買過美髮造型產品的消費者，美髮造型品牌依交易次數排名，前三名依序為：潘婷、耐斯、海倫仙度斯，排名前三名的品牌都有販售洗髮精或潤髮乳類別的商品，因此美髮造型的第一步就是挑選一瓶適合自己的洗髮精。就商品品類的交易次數觀察，洗髮/護髮/潤髮商品是美髮產品品類中，交易次數最多的商品品類，頭上的飾品小物髮束/髮飾/髮夾品類的交易次數位居第二，染髮商品位居第三，由以上統計結果，角度數據認為：消費者想要寶貝自己的頭髮一定會先設法把自己的頭髮洗乾淨，然後才會整理與裝飾頭髮。

在美髮造型類別品牌排行榜中，美髮造型的其他品牌佔了很大部分，表示美髮造型商品的品牌眾多，其中髮束/髮飾/髮夾、美髮造型品、美髮造型配件、髮梳等商品佔其他品牌交易量很高比例，這些類別的商品，品牌數量相對較多，關於洗髮/護髮/潤髮商品與染髮品牌可以參考角度數據先前的文章。根據先前的文章討論數據資料，觀察家可以發現：洗髮/護髮/潤髮類別排名第一的品牌或是在染髮類別排名第一的品牌，但在美髮造型類別中，不一定排名第一，因為許多品牌廠想要跨足其他品類的美髮造型商品，以增加消費者對於美髮造型的品牌印象與曝光度。

從商品消費的購物週期觀察美髮造型商品：其中洗髮/護髮/潤髮商品的平均購物週期為 55 天，大多數的消費者在購買第一件洗髮/護髮/潤髮商品的第 42 天購買第二件，統計資料中，有一半的消費者在 26 天以內會購買第二件洗髮/護髮/潤髮商品，也許經營電商、實體通路的店家或品牌廠商，可以依據週期數據資訊，趁會員即將購買商品時，推出針對性的折扣優惠，此作法應該可以提高廣告的命中率，讓會員感到貼心。美髮造型的髮束/髮飾/髮夾商品，消費者平均購買週期為 58 天，有一半的消費者會在 31 天內購買第二件髮束/髮飾/髮夾商品，染髮商品的平均週期為 59 天，有一半的消費者會在 88 天內購買第二件染髮商品。從以上數據中，發現消費者交易的次數與消費者的購物週期排名一致，消費者購買週期越短，則商品的交易次數則越多，消費者週期越長，則商品的交易次數就會越少，所以希望增加流量或來客率的店家，可以考慮販賣消費週期較短的商品，如此交易次數就會變多。

各位觀察家知道消費者喜歡去哪裡購買美髮造型商品？據統計數據，33718 位曾經購買過美髮造型產品的消費者，有 12906 人在便利商店與藥妝保健通路類別購買美髮造型商品，這兩個類別購物的消費者，依店家購買美髮造型商品交易量排名，前十名依序為：屈臣氏、康是美、7-11、三友藥妝、全家便利商店、日藥本舖、萊爾富、美體小舖、丁丁連鎖藥局、BG_Shop，在屈臣氏與康是美購買美髮造型商品的次數，佔便利商店與藥妝保健通路類別次數 84%，7-11 的交易次數僅佔 6%，遠遠落後康是美與屈臣氏。33718 位曾經購買過美髮造型產品的消費者，有 13672 位消費者在生活百貨通路類別購買美髮造型產品，在生活百貨通路類別，依店家購買美髮造型商品交易量排名，前三名依序為：POYA、光南大批發、美華泰，美髮通路整體而言，POYA 在美髮造型商品交易量略比屈臣氏領先。

資料來源：角度數據 2018 年消費者消費交易資料庫