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2022 年 3、4 月寵物商品觀察

這幾年餵毛小孩鮮食越來越盛行,在 FB 或是 IG 上常常可以看到毛孩爸媽精心為寶貝烹飪食材豐富的鮮食大餐,有時吃得比我們還豐盛,然而,這對毛小孩的健康是好是壞?當我們購買飼料的時候,會去注意飼料有沒有符合美國 AAFCO 營養完整均衡的標準,卻忽略在家自己煮鮮食也必須含有完整的營養素。煮鮮食的家長很自然的會以煮人類食物的想法去想像,以為只要常常變換不同的食材,就可以給毛小孩營養完整的飲食,實際上,這種飲食在大多數情況下都缺乏貓狗的許多必需營養素,長期下來,會使寵物的健康處於危險之中,例如免疫系統問題、肌肉骨骼異常等。


對於嬰、幼兒而言,許多新手父母都會為小朋友挑選配方奶、副食品或者各類保健食品,如 D3 等營養劑。在毛小孩的飼養方面,許多消費者精心挑選各種飼料,希望這些寵物可以獲得均衡的營養,避免寵物的健康發生問題。台灣的出生率偏低,讓許多人選擇寵物陪同作伴,生活中有新成員的加入,也讓一成不變生活、習慣發生改變,或許消費者的需求讓寵物商品的市場逐年升高。角度數據抽樣調查 2022 年 3、4 月某量販通路消費者購買寵物用品的狀況,調查數據資料為 1.1 萬筆交易紀錄,平均每筆交易紀錄的消費金額為 900 ~ 1000 元。從交易金額統計,觀察家從數據資料可以知道該量販通路前三名的寵物品牌,前三名的寵物品牌依銷售金額排序依序為:ARM&HAMMER、貓倍麗、科克蘭,或許大多數的消費者對於這三種寵物品牌的食品比較放心,認為這三個品牌的飼料可以提供寵物必要的營養,讓寵物可以處於健康的狀態,因此這三種品牌累積的營收金額,在該量販通路寵物商品的營收金額,佔有超過一半的吸金能力。



在 「2022 年 3、4 月某量販通路寵物品牌」 的圖表中,橫軸表示觀察的時間區間,縱軸表示某時間區間個品牌的交易佔比,雖然 ARM&HAMMER 品牌的寵物商品在該量販通路有很高的營收佔比,但實際上較高的營收佔比是出現在三月下旬與四月初的消費區間,而在三月初 ARM&HAMMER 品牌營收佔比較低的時候,可能是 ARM&HAMMER 品牌進入該量販通路市場的初期,貓倍麗、科克蘭寵物商品品牌有較高的營收佔比,推測有較高的獲利空間。根據過去的歷史資料分析,消費者對於寵物商品的購買週期是 43 天,其消費週期的中位數落在 119 天,意味著消費者在大量採買寵物用品之後,一般的消費者約 2 ~ 3 個月再次購買寵物用品的機率比較低,除非該消費者不只養一隻寵物,或者是新手寵物主人,正在密集選用適合寵物的各種商品與食物,否則寵物商品不會很頻繁的放進消費者的購物車中。


根據數據資料統計分析,台灣對寵物商品消費金額最高的縣市是桃園,是否台灣寵物數量最多的縣市也是在桃園呢?還是居住在桃園的寵物比較幸福,飼主願意花費較多的金額添購寵物所需的硬體設備呢?關於這方面的研究觀察家可以從更多數據、線索做更進一步的觀察研究。


接下來,角度數據從同時購買的商品關鍵字觀察寵物商品消費者的消費特性,因為通路在每個時期的商品名稱可能不一樣,譬如聖誕節檔期同樣一款產品的商品名稱可能會添加上「聖誕節」關鍵字,而分析上商品名稱有出現「聖誕節」與沒有出現「聖誕節」會被視成兩種不一樣的商品,無法讓觀察家很快速、粗略的了解消費者同時購買的商品內容,所以角度數據習慣以商品關鍵字的方式提供觀察家參考;再者通路上同一款商品可能容量與包裝上會有不同的標示,如: 20ml、50ml、20g、50g 造成同時購買同一樣商品卻因為容量與包裝的不同被視為兩款產品,讓觀察家對於商品特徵無法立刻掌握,而最能描述商品特徵的資料就是商品關鍵字,故以此方式進行研究。與寵物用品同時購的商品關鍵字,依累積的購買金額排序,前 20 名依序為:特選、台灣、衛生紙、真空、抽取式、冷凍、鮭魚、綜合、台灣豬、燒烤、科克蘭、切片、洗衣、火鍋、義美、紅龍、澳洲、桂格、空運、雞肉。鮮奶排名第 22 名,芳香排名第 28 名,鮮乳排名第 30 名,購買寵物用品的消費者可能還對乳製品、有香氣的商品有需求。幫寶適排名第 63,從幫寶適尿布品牌關鍵字排名,推測家裡有養寵物的消費者,同時需要照顧嬰、幼兒的機率比較低,數量比較少,換言之,適婚年齡或計畫有小孩的消費者對寵物商品需求相對較低。購買寵物用品的消費者對於日常衛生用品有較高的需求,因為關鍵字「衛生紙」、「洗衣」這兩個關鍵字的排名都在前 20 名以內,也許因「衛生紙」的需求量較大而消費者需要購買比較多與洗衣相關的產品,讓這兩個關鍵字名列前茅,顯示寵物商品的消費者可能具有這方面的需求。從食物的保存方式觀察,目標族群可能偏好以「真空」與「冷凍」方式保存食物,「真空」與「冷凍」這兩個關鍵字商品的消費金額排名較高。在不同通路的消費者可能有不同的需求,對此感興趣的觀察家,可以再研究藥妝通路同時購毛小孩用品的商品關鍵字,也許會有不一樣的發現。




資料來源:角度數據 2023 年消費者消費交易資料庫

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