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2023 年台灣 476 個眼、眉化妝品品牌搶攻 17.9 億美妝商機



如果觀察家覺得字體太小不易閱讀,不妨可以聽聽看



自 2019 年新冠肺炎流行以來,台灣消費者對於眼睛和眉毛化妝品的購買慾望逐年下降,因為大部分的消費者不需要與客戶、同事及主管會面,也不需要參與各種實體的社交活動,對於沒有口罩遮掩眼睛和眉毛的裝扮需求也減弱,讓許多美妝品牌陷入困境。從眼睛和眉毛化妝品的曲線分布,觀察家可以發現 2023 年台灣消費者對眼與眉化妝品的需求逐漸增加,尤其是在 七、八月份畢業學生求職及應徵的季節達到營收金額的高峰,消費者擺脫 2022 年受疫情影響而減少面對面溝通的機會,相反的消費者花費更多的時間參與社群活動,有越來越多的場合需要使用到化妝品讓客戶與老闆留下好印象,造成眼與眉相關的化妝品牌在 2023 年較 2022 年成長 18%,也讓眼睛和眉毛化妝品慢慢恢復到 2017 年的營收水準。





角度數據透過獨特的觀察視角為許多觀察家帶來新的消費觀點,透過各種維度的觀察方向,找出品牌適合的切入點,打破觀察家潛意識認為的消費限制,使用科學的研究方式解答觀察家心中的疑問。有些觀察家在研究需求與交換的過程中,就像陷入究竟是先有雞、還是先有蛋問題的糾結,觀察家希望從中尋找完美且合理的解答,角度數據可以根據生物學家的進化假說告訴觀察家,雞是從一種與雞相近的動物演化而來,觀察家可以先將這隻與雞相近的生物稱作「半隻雞」,「半隻雞」是雞的上一代不是真正的雞,真正的雞是這隻「半隻雞」的下一代。假設觀察家認為雞蛋一定是要由雞生出來,「半隻雞」所下的蛋就無法稱做雞蛋,加上先前觀察家已經認為這一隻「半隻雞」的下一代就是一隻雞,根據邏輯推理觀察家就會得到先有雞,然後才有雞蛋的答案。假設觀察家認為只要是可以生出雞的蛋就可以被稱之為雞蛋,「半隻雞」的下一代是從「半隻雞」的蛋中誕生,「半隻雞」的下一代是一隻雞,換句話說,有一隻雞會從「半隻雞」的蛋中誕生,所以「半隻雞」的蛋被稱之為雞蛋,觀察家就會得到先有蛋才有雞的結論。角度數據認為需求是造成消費者購物的原因,消費者產生需求所以會在交易市場進行交換,觀察家透過消費同時購挖掘消費者潛意識的需求,發現消費者的購買動機與意圖,觀察家才有雞會從近 500 個眼與眉化妝品競爭品牌中脫穎而出。



觀察家從眼睛和眉毛化妝品消費者同時購買的商品類別中,推測購買眼與眉化妝品的消費者可能有保養的需求,因為購買眼與眉化妝品消費者同時購買精華液與乳液的機率很高,也許消費者擔心眼與眉化妝品可能會傷害臉部的皮膚,會讓臉部的皮膚變粗糙、毛孔變大,所以需要同時購買精華液與乳液對皮膚進行保養工作。購買眼和眉化妝品消費者有很高的機率同時購買潤髮精與護髮乳,也許長頭髮的消費者比較容易有眼與眉化妝品的需求,頭髮需要滋潤與整理,造成同時購買潤髮精與護髮乳機率較高。另外,購買眼與眉化妝品消費者也需要粉底與蜜粉,也許除了眼與眉化妝品讓眼和眉變得更漂亮外,眼與眉的周邊也需要依靠粉底與蜜粉除斑及遮疤,眼與眉化妝品的消費者需要消除臉部的斑點。當一件商品無法滿足消費者的需求時,消費者就會選擇同時購買其他的商品,使用組合的技巧達到消費者需求的目的,品牌新品的研發或許可以從這些蛛絲馬跡,提供消費者更完美的解決方案。從商品關鍵字觀察,2023 年眼與眉化妝品消費者對於「持久」與「防水」這兩項需求的研究,發現比較多的消費者購買具有「防水」功能的眼與眉化妝品,或許 2023 年眼與眉化妝品消費者比較喜歡去海邊,或者比較容易流汗,對此感興趣的觀察家可以進一步了解。




資料來源:角度數據 2024 年消費者消費交易資料庫


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