年增超過13萬個母親，1,208款美妝品牌聯合讓母親節檔期的化妝品成長24％

如果觀察家覺得字體太小不易閱讀，不妨可以聽聽看

根據圖片的數據資料，觀察家可以從中了解目前台灣美妝市場的變化，您覺得台灣的美妝市場已經進入快速的成長時期嗎？據角度數據資料庫觀察資料，台灣有 1,208 個美妝品牌，在母親節檔期，希望 2023 年新增的 13 萬位母親，可以找回過去的年輕與美麗，提升美妝市場的銷售業績。可是台灣每年新增的母親越來越少，美妝界重要的母親節檔期，是否會因台灣母親人口的減少而降低成長呢？面對新世代年輕人不婚、不生的趨勢，10 年後的母親節，是否還能成為美妝品牌業績成長的推手與關鍵時刻呢？

2023 年第三季，化妝品巨頭「雅詩蘭黛」股價崩 19%，淨利暴跌逾 90%；2024 年第二季，台灣東方美集團宣布，將結束日系質感品牌 THREE 在台的 10 年代理；知名美妝品牌「薇姿」來台超過 27 年也宣布退出台灣。除了疫情、通膨、戰爭外，這一兩年美妝品牌的新聞也絡繹不絕。國際美妝大品牌「雅詩蘭黛」因中國大陸消費力道減弱，造成股價下跌；台灣美妝代理商也因內部因素終止美妝品牌代理；國際大廠的美妝品牌「薇姿」，在台灣 1,208 個美妝品牌，中、 小品牌不斷以低價鯨吞大品牌的市場，加上疫情讓台灣美妝市場衰退，所以選擇退出台灣市場。這些現象與事件，值得現有的美妝品牌重新檢視與思考。

根據台灣歷史美妝品牌的市場走勢，台灣每年的三、 四月與十、 十一月，是台灣美妝品牌營銷的高峰期，「母親節檔期」與「百貨的周年慶」，讓許多美妝品牌賺進大把的鈔票。然而從營銷曲線的變化， 2018 年美妝品牌在「母親節檔期」相對於淡季的成長幅度，遠遠超過 2023 年的成長幅度，換言之，2023 年在「母親節檔期」的漲幅相對較平緩，這個現象讓許多美妝品牌的獲利空間受到限制。假如觀察家擁有一個美妝品牌，觀察家會選擇解決「母親節檔期」成長幅度過小的問題，還是等待台灣恢復昔日的成長幅度呢？如果觀察家選擇等待台灣美妝市場的恢復，觀察家預估恢復的時間點出現在什麼時候呢？

麥當勞有一套系統可以計算得來速一台車的平均等待時間，有一套公式可以分析一份套餐平均的烹調時間，有一套邏輯可以維繫與客戶間的關係，國際大廠的美妝品牌「薇姿」選擇退出台灣市場，是透過系統、公式與邏輯推算給出的建議，還是憑著直覺與第六感呢？角度數據認為從消費數據中，一定可以觀察出某些關聯性，從圖表的高低變化可以看到一些蛛絲馬跡。2018 年台灣的「母親節檔期」與「百貨的周年慶」這段時間，美妝業者可以吸引到許多消費者購買美妝商品， 2023 年同樣的方法，也可以吸引消費者購買美妝商品，只是力度已經不如以往強勁，成果已經不如以往有效。觀察家是否想過造成這個現象的原因呢？角度數據從商品「同時購」的角度，發覺現在許多購買美妝商品消費者的購物車，竟然同時出現「高級餐廳的餐券」這項商品。對於第一次接觸角度數據的觀察家，或許會對這樣的資訊感到驚訝，對角度數據的觀察角度感到不解，可是角度數據與許多的觀察家，已經使用這樣的觀察方式有一段時日，透過商品「同時購」挖掘出消費者的潛在需求，以增加消費者購買商品的意願。或許國際大廠的美妝品牌「薇姿」，發現台灣美妝市場的新趨勢，所以決定讓所有實體店面退出台灣，因為美妝品牌「薇姿」看到台灣消費者真正的需求，為了滿足消費者的需求，所以選擇做出改變。角度數據一直把「商品同時購」視為是一件厲害的法寶，可以幫助品牌產生源源不絕的想法，產生新的市場需求，這項法寶比任何商品品牌的排名來的值錢，比通路的營業額來的有用。觀察家從消費數據中可以清楚看到，2018 年購買美妝商品消費者的購物車，有超過九成的消費者，同時購買的商品以美妝商品為主，購買清潔液後，同時又購買保濕水，購買保溼水後，又同時購買控油乳，因為在消費者的世界，僅僅只能購買到美妝商品，所以購物車的商品全都是美妝商品。可是，2023年的消費者，不再只是為了「愛美」單一問題而購買化妝品，不再只是為了「保養」單一需求而購買化妝品，消費者可能是為了出席一場重要的宴會，或者與重要的人共進晚餐，所以購買化妝品，要滿足消費者這樣的需求，絕對不是倚靠單一櫃位與實體店就可以辦到，因為消費者可能還需要餐券、一套得體的衣服、一雙合適的鞋子、甚至需要一張信用卡。

資料來源：角度數據 2024 年消費者消費交易資料庫