兩年內台灣幼兒奶粉減少10億

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角度數據預估的是台灣的消費市場，而不是中國，也不是東南亞，台灣許多商人想要去中國、東南亞做生意，可是外國卻有更多的高端品牌，希望進入台灣市場，將商品賣給居住在台灣的消費者。雖然台灣的消費市場不大，但台灣市場的變化可以做為開發中與已開發國家的消費參考。全球生育率下降是不容忽略的事實，根據世界衛生組織的統計報告，所有已開發國家的生育率都在下降，只有非洲地區的部分國家出生率有上升的趨勢，可是許多觀察家擔心在非洲銷售嬰兒奶粉，會像去寺廟推銷豬肉沒有結果，讓許多市場觀察家對非洲的幼兒奶粉不被看好。營養專家認為 1 歲以上的幼童，成長配方的幼兒奶粉已經不是幼兒必需品，這些幼童可以開始正常飲食，均衡攝取 6 大類食物，讓幼兒奶粉失去消費者的剛性需求，消費者可以尋找合適的替代方案。根據之前投影片對台灣人口的描述，台灣幼兒奶粉的銷售曲線，應該與台灣的出生曲線一樣快速下滑，可是實際上並沒有發生，許多台灣的幼童在三歲之前除了副食品外，大部分還會搭配「成長奶粉」一起食用，有的家長甚至讓小朋友喝到學齡前或者更長的時間，或許是幼兒奶粉廠商大力鼓吹，加上許多父母不希望錯過小朋友成長的黃金時期，讓幼兒奶粉的壽命向後延續。台灣幼兒奶粉的「需求衰退」落後於台灣的出生人口，現在看到台灣出生人口的衰退，對幼兒奶粉品牌而言是一種警訊，表示未來台灣的幼兒奶粉市場不被看好，觀察家需要及時調整營銷策略，以應對即將發生的幼兒奶粉風暴。

從台灣幼兒奶粉近五年銷售曲線變化，可以看出幼兒奶粉的銷售成長幅度不大，幼兒奶粉廠商靠著價格調漲 4% ~ 6% 維持銷售成長。截到 2022 年為止，台灣的幼兒奶粉市場仍可以維持在五年前平均低點以上，也就是圖表所示綠色的這條支撐線上方， 可是 2023 年以後，雖然通膨、物價飆漲、政府普發現金，但台灣幼兒奶粉市場已經無法維持在綠色支撐線的上方，顯然幼兒奶粉市場規模正逐漸下降，依圖表的趨勢發展將直接影響到 2024 年台灣幼兒奶粉的獲利空間。

假設從人口模型知道幼兒奶粉的主力市場是 2~5 歲的消費族群，則 2023 年較前一年 2~5 歲的消費族群減少 8.89%，表示需求人口比過去減少近一成，加上水、電、油價生活花費的調漲，消費者手中可以支配的金錢變少，疫情解封後，消費者出國旅遊的意願高漲，這些因素都促使幼兒奶粉市場較前一年下降。圖表中，黃色兩個區塊是台灣過去因為新冠疫情，政府為了刺激消費，發行三倍券與五倍券，台灣政府介入消費市場，讓許多行業出現生機。推測當時有許多消費者，將政府補助的款項全數投入購買幼兒奶粉，把政府補助的錢留給了小朋友，導致幼兒奶粉市場流入大量的現金，讓消費疲軟的幼兒奶粉出現買氣。在疫情期間台灣的大都市都沒有實際的封城管制，許多消費者只是自主性的減少外出採購生活必需品，在疫情期間台灣的幼兒奶粉市場沒有受到影響，所以在政府刺激經濟的效果下，幼兒奶紛紛出現近五年銷售的新高點。儘管台灣的幼兒奶粉市場一度出現轉機，但幼兒奶粉在台灣的需求量逐年減少的趨勢依然存在，站在經濟學「需求」與「交換」的角度觀察，一旦趨勢形成，當「需求」減少時，消費者有更好的條件與幼兒奶粉品牌交換他們想要的商品，因此在討論的一開始，角度數據就提出單純的「高價化」可能並無法解決現今幼兒奶粉所面臨的銷售問題。

根據學者專家統計，小朋友一年在奶粉、副食品的平均花費約新台幣兩萬六千元，過去兩年台灣的出生率從十六萬下降到十四萬，表示現在台灣每年出生人口以兩萬的速度快速下降，如果維持這樣的速率減少，兩年內將會減少十億奶粉、副食品的市場規模，除了台灣出生率減少，逐漸長大的小朋友，對於幼兒奶粉不再有需求，諸多線索都指出台灣幼兒奶粉所面臨的問題。角度數據喜歡以「商品同時購」的角度觀察商品的關聯性，也喜歡透過「商品同時購」了解消費者真正的需求，提供更好的解決方案，為品牌廠商尋找新的商機。假如觀察家無法使用一種商品滿足消費者的需求，是否可以藉由組合兩種不同的商品來達到目的呢？當市場的「需求」強度增強時，消費市場就會不斷成長，不被看好的市場就會重新獲得能量，能掌握到這個方法的品牌廠商就可以掌控較大的市場規模，一般大的品牌可以掌控較大的市場規模，就是可以在市場的「需求」變弱的時後，找到方法讓市場重新獲得能量，不是讓存在的問題阻礙品牌的前進。

資料來源：角度數據 2024 年消費者消費交易資料庫