2020台灣的牙膏市場

曾經有研究團隊統計，人的一生至少會用掉 276 條牙膏，這項統計數據證明了牙膏市場具有龐大的商機，也說明了一件事：消費者對牙膏的需求不會中斷，只要生產牙膏的廠商不斷推陳出新，消費者應該會繼續購買牙膏這項商品。角度數據觀察 2020 年曾經購買牙膏 45,915 位消費者的消費數據，發現牙膏商品的平均購買周其為 61 天，根據這個資料，觀察家知道平均消費一年要購買六次的牙膏，換句話說，一年內消費者會面臨六次牙膏品牌的選擇，除非消費者特別鍾愛某一牙膏品牌，所有牙膏的品牌廠對每一個購買牙膏的消費者，每年都有六次的機會可以改變台灣消費者選擇的牙膏品牌，各位觀察家與行銷人員是否把握這六次機會讓消費者選擇您所販售的牙膏品牌？

從牙膏的品牌角度觀察牙膏市場，2020年台灣的牙膏品牌市佔排名依序為：高露潔、黑人、舒酸定、CREST、牙周適、愛樂齒、德恩奈、獅王、固齒佳、貝利達。從營收佔比圖表中，觀察家們可以知道高露潔在台灣的牙膏市佔品牌約為牙膏市場的四分之一，黑人品牌的牙膏也超過五分之一的市佔率，高露潔、黑人、舒酸定這三個牙膏品牌是台灣消費者最常使用的三個牙膏品牌，這三個品牌在 2020 年佔台灣牙膏整體營收超過六成。

接下來，角度數據從牙膏商品關鍵字的角度，帶各位觀察家了解消費者在 2020 年喜歡的牙膏款式，依據牙膏關鍵字的銷售金額排名，前十名的關鍵字依序為：黑人、高露潔、舒酸定、抗敏、亮白、護理、薄荷、超氟、美白、全亮，從數據資料中可以發現消費者對具有抗敏、亮白、護理等功能牙膏的購買意願比較高，也就是品牌廠商可以從具有抗敏、亮白、護理等關鍵字的牙膏獲得較高的營收。而牙膏的口味以薄荷最受消費者喜愛，其次是青檸口味，有部分的消費者選擇柑橘口味的牙膏。整體而言，2020 年台灣消費者對牙膏的訴求在美白與亮白，以及含有氟可以預防蛀牙的牙膏商品。以通路的角度觀察，全聯福利中心為台灣牙膏主要的銷售通路，排名第二的牙膏銷售通路是家樂福Carrefour，屈臣氏watsons排名第三名 ，從倉品品牌的銷售數據可以得知，在全聯福利中心銷售量最高的牙膏品牌是黑人DARLIE，高露潔COLGATE的牙膏品牌在全聯福利中心牙膏銷售量排名第二，排名第三名的是舒酸定，第四名是德恩奈，CREST 品牌的牙膏在全聯福利中心的銷售數量排名第五。 牙膏品牌 CREST 在通路屈臣氏watsons 的銷售數量排名第三，在家樂福銷售數量排名第一的牙膏品牌是黑人DARLIE。

資料來源：角度數據 2021 年消費者消費交易資料庫