2022 年 3、4月指甲塗抹商品調查
你喜歡塗指甲油嗎？班是個喜歡塗指甲油的小男孩，他喜歡把漂亮的顏色留在自己的指尖上。直到有一天，他的同學嘲笑他像個女生...。社會上許多既定框架，限制了我們的行動，女孩穿裙子、男孩玩汽車等，刻板的性別角色設定，讓孩子的興趣發展受到限制，甚至在成長過程中備受壓抑。
今天角度數據想與各位觀察家分享指甲塗抹商品 2022 年 3、4月台灣的概況，以下所指的指甲塗抹商品包含：指甲油與醫療用途的覆甲液，有的消費者因為漂亮而喜歡在指甲塗上五顏六色，有的消費者因為指甲生病了，需要塗抹藥物來保護指甲，這兩種需求的消費者在市場上都存在，但市場上究竟是哪一款的需求度比較高？可能值得觀察家好好的研究。假設某一間生技公司希望開發一款甲塗抹的商品，究竟要針對美麗事業進行商品的開發、研究呢？還是選擇以解決受指甲疾病纏身消費者的問題來進行解題呢？了解這兩種指甲塗抹商品市場的需求程度，可能是這間生技公司應該做的第一步，同時也是這間公司創辦者決定要解決問題的第一步。或許未來這家生技公司會考慮開發一款二合一的甲塗抹商品，既能解決受指甲疾病纏身消費者的問題，又可以在美麗事業佔有一席之地，但在這之前，或許因為受限於手邊的資源與人力，需要決定產品的開發的優先順序。角度數據以抽樣方式對 2022 年 3、4 月指甲塗抹商品品牌進行分析、研究，觀察家從分析結果可以知道哪些訊息呢？觀察家需要注意到 2022 年 3、4 月的時空背景，在觀測區間有一波兇猛的新冠病毒正在台灣各地散布，根據台灣疫情指揮中心的數據資料顯示，台灣 2022 年 3、4 月的 RT 值正處於高峰，意味著新冠疫情正快速的擴散，而受感染的病患也越來越多，或許這不是一個很好的創業時間點，但觀察家無法決定創業家會在何時開始募資、開始經營，也無從得知最佳的創業時機會出現在何時？因此只能就當時的環境與消費狀況進行分析研究，以提供決策者做出較好的判斷。
角度數據抽樣觀察 2022 年 3、4 月指甲塗抹商品品牌，依消費者的銷售金額排序，前十大與指甲塗抹商品相關的品牌，依序為：安啟適、日本Pa、JASMINE、COLOR CLUB、YUBICO、施巴、艾森絲、恢甲清、凱婷、LECHAT。前十名的品牌偏向醫療性質的商品品牌為：安啟適、恢甲清，其他的指甲塗抹商品品牌屬於美麗事業，而美麗事業與偏向醫療的指甲塗抹商品，在觀察區間類的營收金額佔比為 7:3，資料顯示美麗事業指甲塗抹商品的市場需求多於醫療性質的商品，換句話說，美麗事業可以賺的錢比較多。然而真正的原因是：美麗事業的指甲油的品牌眾多，雖然各別品牌的營收佔比不高，可是累積的整體營收卻比偏向醫療性質的指甲塗抹商品品牌高出許多。在「 2022 年 3、4 月指甲塗抹商品品牌觀察」 圖表中，橫軸表示觀察區間的各個時間點，而縱軸表示每一個時間點各品牌銷售金額佔比，整體而言，2022 年 3、4 月指甲塗抹商品營收占比最高的品牌是安啟適，安啟適是一款可以改善指甲變色、龜裂、恢復光澤的塗抹商品，此品牌產品可以改善指甲的一些問題，不是藉由美麗的色彩贏得消費者注意力，而是靠著可以改善指甲本身的狀況在台灣市場佔有一席之地。而另一款恢甲清品牌的指甲塗抹商品，該商品經過歐洲臨床驗證，可在一定時間讓新生指甲呈現自然光澤，這個品牌的商品與安啟適品牌的可能具有相同的功效，但牌其營收排名僅位居第八。指甲塗抹商品的前兩大品牌，正好是兩種不同類型的商品品牌，「安啟適」主打可恢復指甲元有的光澤，而「日本Pa」品牌則是以絢麗的色彩吸引消費者的目光，雖然「日本Pa」品牌也有販售護甲系列的產品，但在 2022 年 3、4 月，「日本Pa」品牌在台灣的市佔營收佔比「安啟適」品牌的產品落後了約三個百分點。說實話，這樣的市佔差距並沒有很大，觀察家根據這些銷售數字也很難提供具有決定性結論，可能是新冠疫情降低消費者購買「日本Pa」品牌指甲油的慾望，才讓品牌「安啟適」險勝「日本Pa」美甲品牌三個百分點，也有可能是這樣的佔比就是美妝類指甲塗抹商品單一品牌的天花板，觀察家需要從更多的銷售數據進行觀察，了解台灣消費者對於甲塗抹商品的購買趨勢，以進行更深入的評估工作。
假設觀察家不是為生技公司進行 startup 的評估，而是就「安啟適」或者是「日本Pa」品牌進行行銷建議呢？觀察家可以從什麼角度進行觀察呢？接下來，角度數據將以指甲塗抹商品同時購的商品關鍵字進行消費樣貌的了解，依同時購商品關鍵字累積的營收金額觀察，前二十名的商品關鍵字依序為：保濕、玻尿酸、綜合、口罩、全效、精華、蘇菲、溫和、醫用、玻尿酸保、善存、控油、卸妝、維他命、玻尿酸保濕、杏仁酸、亮白、蜂王乳、防曬、珂潤。對於指甲塗抹商品的消費者而言，同時購的商品中以「保濕」這個關鍵字累積的營收金額最高，指甲塗抹商品的消費者究竟需要對身體的哪些部位進行保濕呢？是否手部的保濕對購買指甲塗抹商品的消費很重要嗎？如果指甲塗抹商品本身也具有保濕的功能，是否會讓消費者更喜歡這款指甲塗抹商品呢？從同時購的數據資料顯示，指甲塗抹商品的消費者可能對於身體保健相關的商品感興趣，「善存」、「維他命」這兩個關鍵字經常出現在購買指甲塗抹商品消費者的購物車中，含有「亮白」、「防曬」關鍵字的商品也是購買指甲塗抹商品消費者會留意的商品，而排名第 22 的關鍵字「療黴舒」更直接指出購買指甲塗抹商品消費者自身可能面臨的問題，也指出排名第九名「醫用」這個關鍵字，究竟購買指甲塗抹商品消費者需要醫療的地方。觀察家可以從破碎的關鍵資料尋找線索，描繪購買指甲塗抹商品消費者的輪廓樣貌，或許購買指甲塗抹商品消費者女性比男性來的多，因為關鍵字 「蘇菲」 可能指的是一款台灣女性常用的衛生棉品牌，在數據資料的協助下，觀察家可能有較高機率可以為「安啟適」或者是「日本Pa」品牌製定較成功的行銷策略。
資料來源： 角度數據 2023 年消費者消費交易記錄資料庫
